Honorarios de asesores y consultores

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Para estar seguros, los honorarios de los consultores varían según el lugar de destino y la industria. Pero hay un marco metodológico común para llegar a una atractiva estructura de precios – tanto para el consultor y sus clientes.

La primera cuestión a considerar es la forma en que desea recibir el pago por sus servicios. En caso de que cobran por hora o por el proyecto? Tal vez prefiere el trabajo “en la retención”, el cual le proporcionará servicios de consultoría de manera continua, tal como lo exige? La respuesta determinará la suavidad del flujo de su caja de Consultoría.

Normalmente, los consultores de tecnología de la información se cobran por hora, mientras más alto nivel de consultores como planificadores estratégicos o equipos de gestión se cargarán por proyecto. Abogados, contadores y administradores de la riqueza tienden a tomar anticipo de sus honorarios. Brian Conners, presidente de la Asociación de Consultores Profesionales (APC), dice que la carga horaria o la tarifa diaria es más fácil para los primeros consultores. “La gente comenzando no saben cómo vender un proyecto de 10.000 dólares”, dice. Al mismo tiempo, añade, los clientes temerosos acerca de cómo trabajar con un nuevo consultor “son generalmente más cómodos con un acuerdo por hora.”

En cuanto a la cantidad a cobrar, la estrategia de los consultores normalmente exige los honorarios más altos, seguido de las operaciones de gestión, recursos humanos y de IT gurús. La mayoría de los consultores son cautelosos acerca de sus honorarios, por lo que el estudio de la competencia es un poco difícil.

Un punto de dato: Un socio en la gestión de una pequeña empresa de consultoría o de IT (un máximo de ventas: 10 millones de dólares) cobra $ 294 por hora en promedio, mientras que un consultor de nivel medio es de $ 175 por hora, según la información de Kennedy, una empresa de investigación de mercado que publica informes de la industria global que ejecuta miles de dólares. Algunas organizaciones profesionales, tales como el Instituto de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos, publican servicios de consultoría de pago de forma gratuita en Internet.

Consultores costeros y urbanos-de base pueden exigir primas hasta un 25% más alto que sus cercanías, medio oeste y el sur de homólogos, dice Conners. No es de extrañar, la más específica y su valiosa experiencia, o el nombre más reconocido que tenga, lo más seguro que pueda cobrar. Si ha escrito un libro o ha trabajado con una marquesina, venderlo.

1 comment for “Honorarios de asesores y consultores

  1. ccpconsultores
    9 febrero 2010 at 14:39

    Desde luego es dificil saber cobrar

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